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    澳门葡金所有网站贺振安的企业得以快速地成长,在很大程度上得益于它在这个看似不起眼的行业中占有了辣椒业的“产业标准”。当那些与他一起靠贩卖辣椒起家的伙伴们整天只想着如何向种辣椒的农户压价的时候,他已经通过引进生产设备,摆脱了辣椒贩子的身份,成为一个辣椒产品的生产商。当那些辣椒产品的生产商还只是把技术当作提高生产效率,节省成本的手段时,他已经开始意识到,机器的用途决不限于提高产量,降低成本。否则,他不会倾囊购进烘干机,殚精竭虑地研制辣椒干洗机。凭着这些机器,他率先占有了辣椒产品的“标准”。正是凭着这“标准”,他的企业得以在原来的竞争对手纷纷出局中快速成长。

  • 又一部“哪吒”来了!不过这次,有点不一样……

    日本创业家中田修说:“有钱谁都会创业,关键在于没有钱怎么创业。”创业之始,从购买设备到修建厂房,从收购原料到支付报酬,都得不停地往企业投钱。即使你具有空手套白狼的高超本领,筹集一笔足够的资金都是在所难免的。不少人自认非平庸之辈,很有打下一片江山的雄心,也看准了市场,临到真要下海一试身手时,却发觉没有资本,只有感叹的份。也有一些人在粗略估算之后,颇有胜算的把握,便匆匆干起来。苦战良久,该有的订单迟迟不来,不该有的费用却节节攀升,自己的积蓄用完后,借贷无门,只好黯然收场。由此看来,起步资金和增援财力的充沛与否,是创业成败的首要因素。

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    克劳斯是天生的生意人,他说:“我从小就讨厌从事司空见惯的职业,因此一直没有工作。”进入宾夕法尼亚大学后,克劳斯在宿舍里做起了冰激凌。不久,同校的两个伙伴科恩和希尔顿也加入了克劳斯的事业。于是,克劳斯卖掉持有的大部分债券,并拿出高中时挨家挨户上门推销净水器挣得的6万美元,和他们合伙开了这家公司。

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    要一个人相信另一个完全陌生的人其实是一件很简单的事情,可能只需要一句话,一个眼神,或是一个动作。但是如果一个人从相信一个人到不相信他,其实也很简单,同样也可能是因为一句话,一个眼神,一个动作。所以在和客户交往的过程中,言行举止都一定要发自内心,一定要真诚。

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    保持一种积极主动的态度,最终将会提升企业影响环境的能力,影响市场的机会就能大大增加。此外,因为具有积极主动的态度,公司的业务必然会获得很好的发展。正是因为具有这样积极主动的态度,使得微软公司能够不断取得成功。

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    用娃哈哈集团公司总经理宗庆后的话说:企业是树,文化是根;企业是大厦,文化是地基;企业是躯体,文化是灵魂。

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    澳门葡金所有网站小双鹅制衣厂在年初招了25位外来民工。可是到了年底,企业出现了暂时性的经营困难,外面十多万元的贷款没能及时讨回。面对二十多万元的流动资金缺口,女老板一筹莫展,员工们一个个也开始担心起是否能如愿拿到一年的辛苦钱。

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    对于小品牌或者新品牌来讲,资金有限,实力有限,机会有限,特别是把握机会的时间更有限,在这样的状况下,少就是好,多就是不好。最适宜的品牌识别,首先要有个好名字,然后要有自己的纲领,万宝路西部牛仔代表的是自由精神;大红鹰V代表的永远胜利;NIKE的“对勾”代表叛逆的心理;而可口可乐的红色代表活力。他们通过视觉的、声音的、语言的、颜色的各种各样的符号,与消费者从精神层面上沟通,为消费者在购买和消费时营造品牌独特的“想象空间”,成就了这些伟大的品牌,你也可以借鉴。

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    绝大多数创业者承认,他们对创业感到恐惧是源于对自己的不信任,每当他们着手一个计划的时候,他们总是情不自禁地问自己:顾客真的需要我的产品吗?我的公司能熬到赚钱那一天吗?我的市场促销方式对吗?我的辛苦会有回报吗?我的回报会有多大?我的创业怎么才能成功?万一失败了,别人会怎么看我?亲戚朋友会说些什么?这些恐惧挥之不去,埋伏在创业者内心的深处,让他们不停地冒冷汗,恶心反胃,甚至郁郁寡欢。

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    “终于把积压的那批棉芯清空了。”觥筹交错之间,酒性正酣的杨小英——一个和招娣出生入死的姐妹失口说道。经过招娣一番盘问,小英终于承认自己和几个姐妹将发霉的棉芯掺杂到布娃娃中的事情。

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    比如,创业板更看重企业的高成长性,这就意味着企业所投资的项目效益目前可能还没有完全显现出来,但是有广阔的市场前景,有巨大的利润增长空间,而影响这些潜力发挥的瓶颈就是“资金”。因此,投资有发展潜力的项目,尤其是符合上市要求的项目,更容易赢得资本市场的青睐。

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    然而500万元资金居然在不到8个月的时间里就耗得差不多了,随后企业每个月以20万元的额度亏损!怎么办?三个股东协商后,决定继续按股份比例投资弥补亏损。于是,郭先生每个月从家里拿出6万元补亏,大概持续了将近一年。他几乎把家里的钱花光了,却还见不到曙光,企业继续亏损。夫人不干了,给他下了最后通牒。

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    澳门新葡亰平台官网民营企业老板施某自从涉足商海,依靠自身力量有所成就后,便渐渐藐视来自银行的支持。在制订一项对当地来说具有标志性意义项目的巨大投资计划时,因该项目备受当地社会各届人士的关注,施某头脑一热,脑海中的非经济因素就占了上风。他向外界扬言,不向银行借一分钱,仅凭自身积累进行该项目的投资。不幸的是,在投资运作中,尽管他使尽全身解数,运行资金仍旧很快告罄。他不仅不肯反省,请银行帮助,还依然将手头回收的有限资金不断投放到该项目中,使大笔资金被套牢。施某的企业最后终因资金链断裂而垮台,那项对当地具有标志意义的项目也不得不中途转让他人。

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    很多人经常说自己做得够好了,自己不可能再上个台阶之类的话,其实,那只是给自己的借口而己。以前企业大多是国营制的时候,好多人习惯安于现状,心想这是铁饭碗。结果过了几年,铁饭碗也给打破了,有这种思想的人也成了安于现状的牺牲品,成了第一批下岗者。原因是他们太安于现状,把工作当成是一种混日子的方式,不思进取,不求上进。结果呢?他们下了岗,没了收入。

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    沃尔顿的打破惯例,还体现在最新的科技和信息系统的广泛应用上。沃尔顿早年服役于陆军情报团的经历,使其特别重视信息沟通。事实上,在“沃尔玛”那个庞大的集团式购销网络中,卫星通讯和计算机管理所代表的信息化高科技联络方式起着举足轻重的作用。20世纪80年代初,当其他零售商还在钻“信息化”这个问题的牛角尖时,“沃尔玛”便与休斯公司合作,花费2400万美元建造了一颗人造卫星,并于1983年发射升空和启用。“沃尔玛”先后花费6亿多美元建起了目前的计算机与卫星系统。借助于这套高科技信息网络,“沃尔玛”各部门的沟通、各业务流程都可迅速而准确畅通地运行。

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    另外,就是要让所有员工渐渐转变意识,培养起知识共享的企业文化。比如培育共享的价值观和团队精神,循序渐进地不断强化共享意识,使知识共享成为日常工作的一部分,不断鼓励员工进行共享活动,摒弃信息利己主义,形成有利于员工合作的文化氛围。

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    不过在某些行业里,有特殊知识或技能的人可以低成本创业,不需要大的资金投资,只需要智力投资。这些才能有管理才能、行销才能、专利等。这方面的例子很多,如著名作家、律师、高级工程师、职业经理人、发明家等。实际上,个人的智能和专长就是一种资源。如果你是个能充分挖掘和利用、整合资源和信息的人,那就充分发挥自己这方面的才能;如果你是个善于借势的人,同样可以成功地用小成本创业。不管你拥有哪方面的智力才能,都要把它充分挖掘出来,让它为你的创业行动服务。

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    2004年从厦大计算机本科毕业的张伟武也是该系第一个自主创业的毕业生。张伟武早在上大一、大二时就小试过创业,那时成立的是一家设计工作室,专门做委托设计出版物。但是从大二那年起,他才真正有了创业的念头,不过由于资金不足等原因,一直等到大四,他才注册成立自己的公司。他在厦门独资创办了国内第一家为IT市场专营提供软件服务的公司——锐业软服。此后不久,他聘任德国商会首席信息长官绍英先生,前往北京开设国际业务分理机构。目前,锐业软服已经成功地与德国几家大软件公司达成了合作协议,运营状况顺利。

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    澳门新葡亰平台官网(3)员工。创业者面临的最大挑战可能就是如何控制员工工资成本。有竞争力的报酬虽然是吸引优秀员工的重要方式,但是吸引员工也并不一定非得以工资的形式来达到。还记得如何将固定成本变为可变成本吗?它同样也适用于员工的报酬。可以给员工提供较少的工资,同时根据公司的收入,辅以健康奖金发放;给员工一些额外好处,比如灵活的工作时间之类。还可以对他们进行培训,让他们能够迎刃有余地应付自己的责任;并且要抽时间给员工一些反馈和嘉奖。不过不管怎样,对待员工,该发的工资一定要按时兑现,不要试图节约。

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    眼看着做代理行不通,葛某不甘心,又打算与几个朋友合伙做餐饮。他们每个人都拿出一些钱,商量着开一家酒楼。但等到200万元资金到位准备装修时,才发现200万元根本不够,无奈又各自借了很多钱。原来,大家只是想象着干餐饮“有多赚钱”,但真正懂得行道的却没有一个。由于先期没做任何预算,又对餐饮行业太过陌生,酒楼勉强经营了一段,不但没挣钱,还欠了很多外债,几个要好的朋友也不欢而散。无奈,葛某只好再次放弃餐饮业,重新进入一家保健品公司做起了老本行。

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    曾经,我们都有过理想,有过目标,都是勤勤恳恳地为之奋斗,但是很多人在人生的道路上取得一些成功时,却过起了知足常乐的生活,表面上这是一种很平常、很平和的心态,但随着时间的发展,这种状态会让人逐渐走向失败。由于安于现状,导致了一批又一批才华横溢的人失去了工作,导致了一批又一批充满生机的企业走向了衰落,甚至永远消失。今天你或许可以平平安安地工作着,拿着薪水,忘记了失业,但明天你可能就失去工作。因为安于现状,就意味着主动放弃追求,意味着不想创新。一个没有追求,没有创新的人或企业注定是发展不长久的。所以说,安于现状就是一剂慢性毒药。

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    其实,只要想一想,人与人之间如果没有相互交流、互不搭理,社会会怎样,就不难理解沟通对公司的意义。实际上,对公司而言,沟通意味着交流和理解,而理解意味着支持(支持包括智力支持、物资支持、体力支持等),这些加在一起意味着力量,意味着创造,意味着发展,当然,也就意味着赚钱。

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    举个例子说,你有A银行一笔房贷未按时偿还,当你在B银行申请贷款买一台液晶电视时,B银行会查阅数据库中你的个人资信信息。如果认为你的房贷不良记录影响本次正常交易,你的液晶电视就泡汤了。但是如果B银行认为,你没能按时还房贷,但能按时还电视贷款,那么也不会因为你上了“黑名单”而中止交易。但不管怎样,这个不良记录在短时期内是不可能消除的,所以,还是时刻谨慎维护自己的信誉吧。

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    案例分析小周的情况还算好的,至少没有无家可归。但别人可就没这么幸运了。大部分的人都是有房而无钱,所以以房产做抵押的贷款者占绝大多数。本质上来说,个人抵押担保就意味着你向银行承诺,如果企业运营不力,无法还款,那么你将拿个人财产来还款。银行会要求企业负责人拿家庭资产来抵押贷款。创业失败了,你可以摆摆手走人,但是别以为你可以同样容易扔掉违约贷款。虽然银行通常不愿没收私人住宅来弥补小型企业贷款的损失,但是要知道,如果无法通过其他方式回收贷款的话,银行有权拍卖你的房产,而且他们也真的会这么做。

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    澳门葡金所有网站我们可以看到,产品质量、品牌都数一数二的IBM尚且如此重视对客户的服务质量,经营小企业的你更是不可忽视。为了使生意长久,你的公司应当设法减少影响客户取向的不利因素,并提供超出客户预期的产品和服务以建立好的口碑。一个公司也许可以生产出最好的产品,但如果它没有将影响客户取向的不利因素减至最少,并为客户提供积极有效的服务,那么,很少人会留意到这家公司与其他竞争者之间有什么区别。

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    与e龙、亿唐、搜狐等CEO不同,天极网的CEO李志高没有去美国读过MBA,是一位土生土长的山区人。见过李志高的人一开始都会以为他是一个很斯文的人,可是等他开口的时候,你会惊讶地发现他语速快得让人插不上嘴。这是一个有什么说什么,从不把事藏在心里的人,可就是那么一个性格很急的人,却是重庆大学光电精密仪器系的博士。在大学读书的10年间,由于一直不知道自己该干什么,他就这么一步步读到了博士,同时也在寻找自己将来的方向。

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    进入特殊行业。比如对服务业的免税规定:幼儿园、养老院、残疾人福利机构提供的养育服务,免缴营业税;婚姻介绍、殡葬服务,免缴营业税;医院、诊所和其他医疗机构提供的医疗服务,免缴营业税等。

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    澳门葡金所有网站律师告诉他们,1993年颁布的《公司法》规定:对股东在公司中的利润分配采取强制性规范方式。即:只要股东确定了在公司中的各自的出资比例,就要按照这个比例分成,别无他途。因此按照旧《公司法》规定,小张要想对半分成,只能再增加1万元的投资,否则他的要求不被支持。

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    一般认为,企业只有在两个条件都满足的情况下才应该开始考虑多元化经营的问题:一,企业在自己的主体市场已经做到了绝对或者相对领先;二,市场已经呈现饱和状态,增长放缓,竞争加剧,利润率下降。不幸的是很多人考虑的时候只想到了第二条,有意无意地忽视了第一条。所以在这种环境下考虑出来的多元化决策,必然要被打上一个问号。

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